“晶科今年四月份才正式推出晶彩BIPV彩钢瓦产品，不是最早的但一定要是最好的。我们的晶彩BIPV有几个显著特点，是市场上BIPV产品中发电转换效率最高的，因为用的是N型电池；建材防护等级认证最全的，质保最长的，成本最优的，安装最方便的，散热性和安全性最高，同时兼容大部分的彩钢瓦，具有普适通用性。所以我们已和多家头部彩钢瓦企业建立合作。”

  近日，晶科能源副总裁钱晶在接受证券时报e公司记者正常采访时表示，晶科的BIPV（建筑光伏一体化）产品之所以推出的比较晚主要是基于三点考虑，一是产品一旦推出必须一步到位，转换效率等主要指标必须比竞品高，效率不能成为客户放弃晶科产品的原因；二是成本也必须一步到位，这里主要是跟传统BAPV或传统彩钢瓦产品相比，成本要接近甚至更低。

  还有一点原因主要在于，BIPV在中国市场刚刚起步，钱晶认为，较早推出BIPV产品的厂商在实际应用中可能会遇到各种各样的问题，例如散热、安全以及踩踏等；晶科现在推出的产品借鉴了早期产品实际应用中的经验，有利于产品改进。

  事实上，钱晶谈到的这几点也正好对应过去BIPV相比传统组件发展滞后的原因——成本高、效率低、没有完整的标准化体系，BIPV到底属于建筑材料还是发电设备范畴的界定不清晰。

  在钱晶看来，BIPV市场正进入发展机遇期，特别是最近两三年，随着光伏组件成本的下降，加之分布式的发展，为BIPV提供了前所未有的机会；另外，特斯拉的光伏屋顶让全球再一次掀起了BIPV热潮，而在在国内，住建部等部门出台了慢慢的变多政策，鼓励绿色建筑。

  今年4月，晶科能源正式推出了N型BIPV彩钢瓦产品—晶彩系列，包括幕墙产品、彩钢瓦产品、瓦片产品，涵盖建筑立面、工商业屋顶及户用屋顶三大主要应用场景。本月15日，晶科能源携BIPV产品矩阵亮相了深圳C3未来建筑大会。

  据钱晶透露，截至目前，晶科BIPV落地订单约有100MW，明年公司自有产线MW BIPV产品的供应。

  在谈及与竞品相比的优势及特点时，钱晶除了继续声明晶科BIPV是目前市面上同种类型的产品中效率最高、成本最优的以外，她还着重提到了晶科BIPV的普适性。“咱们提供类似于安卓系统的平台，确定保证产品可兼容大部分彩钢瓦，而非竞品需要指定彩钢瓦匹配，才能安装或施工，这是很关键的不同。”

  记者注意到，除了晶科，头部光伏厂商都十分重视BIPV业务的拓展，由于BIPV与建筑行业密切关联，故而一些建筑服务提供商成为光伏企业输出BIPV产品的重要渠道，也有建筑钢结构厂商通过反向收购钙钛矿电池企业的方式来布局BIPV业务的案例。

  因此，晶科BIPV的渠道规划也颇为重要。钱晶表示，由于晶科BIPV的广泛适用性，公司的策略是选择跟大部分头部彩钢瓦企业合作，由他们来进行地推或是借由这一些企业的销售网络、销售平台和销售人员等。此外，晶科还会与建筑设计院合作，在一些标志性建筑上应用BIPV产品，“我们即将在中东的沙特以及其他几个超大型地标建筑上应用BIPV产品。”

  至于晶科能源在BIPV业务上与渠道合作商采取怎样的收益分配模式，钱晶并未透露更多信息。

  记者从晶科能源获得的其他主要信息还包括，晶科BIPV产品采用Tiger Neo高效组件，可确保整体发电量比其他组件高7%以上，且全面积电池转化实验室效率已达到26.1%。相较传统P型组件，单片组件功率要高出20瓦以上，功率提高至少3.7%以上，在相同装机容量下可为业主带来至少3%发电增益。

  此外，彩钢瓦系列作为晶科能源BIPV产品矩阵中的拳头产品之一，在防水、防火及抗风揭等方面具备极致优势，并提供30年质保；晶科BIPV彩色幕墙产品，为客户提供更多样化的解决方案，可实现尺寸、色彩、功率范围的灵活定制，色彩丰富，满足建筑美学需求。

  “晶科对于BIPV的战略定位很清晰，首先，我们肯定要克服之前BIPV发展中碰到的三个最大的问题，也就是成本、效率以及标准问题，其次，我们的会设置自有产线，这是晶科在BIPV战略上的布局选择。”钱晶说道。